DIREKT-MARKETING


Die wichtigsten Marketing Basic's . . .

Planung einer Direkt-Marketing Kampagne
. . .wählen Sie aus . . .

1. Situations-Analyse
wo steht mein Unternehmen
welchen Marktanteil habe ich
was kann ich bieten
was kann ich verlangen
was suchen meine Kunden
was bietet der Wettbewerb


   . . .   und    . . .


2. Ziel-Festlegung
Zielinhalt > was soll erreicht werden
Zielfristigkeit > in welchem Zeitraum
Zielgruppe > wer soll erreicht werden
Zielerreichung > Absatz, Gewinn
Zielmarkt > auf welchem Marktl
Zielbudget > welches Budget gibt es


   . . .   und    . . .


3. Strategie-Bestimmung
Marktentwicklungs-Strategie
Marktdurchdringungs-Strategie
Produktentwicklungs-Strategie
Diversifikations-Strategie


. . .   und    . . .


4. Kommunikations-P
Einstufige Kampagne
Mehrstufige Kampagne
Ablaufplan d Kommunikation



. . .    oder    . . .

5. Realisations-P
Einholung von Angeboten
Auftragserteilung
Adress-Bestellung
Satz/Reinzeichnung
Druckfreigabe
Posteingang b Kunden


. . .   und    . . .


6. Termin-Planung
Terminisierung Detail
Ablaufplan Total


. . .   und    . . .


7. Budget-Planung
Kostenaufstellung Detail
Kosten Total


. . .   und    . . .


8. Kontrolle
Response-Quote =
Reaktion =
Aussendungen
Kosten p Intressent
Kosten p Order
Break even
Kosten p1000 Sendungen
Break even
Deckungsbeitrag p Order


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